購買心理過程の8段階 その5「比較検討」
さあ、今日次の心理変化です。
「欲望」つまり欲しくなりましたが、直ぐに購入ということにはなりません。
どういう事かと言いますと、購入意識が高まると、一旦冷静になってほかの商品と「比較検討」するようになります。
他の店舗にディスプレイされていた商品や、友人が使っていた商品を思い出し、自分の経験と照らし合わせて、さまざまな角度から検討することになります。
ここからが販売する方の本領を発揮するところです。
「買いたくなる」トークを日ごろから練習して下さい。
さあ、今日次の心理変化です。
「欲望」つまり欲しくなりましたが、直ぐに購入ということにはなりません。
どういう事かと言いますと、購入意識が高まると、一旦冷静になってほかの商品と「比較検討」するようになります。
他の店舗にディスプレイされていた商品や、友人が使っていた商品を思い出し、自分の経験と照らし合わせて、さまざまな角度から検討することになります。
ここからが販売する方の本領を発揮するところです。
「買いたくなる」トークを日ごろから練習して下さい。
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