大塚家具がリユース？
「たくなるメソッド」へようこそ！
以前、新たな門出を迎えられた「大塚家具」の動向を気にしていましたが、今日の新聞やニュースに何と
「大塚家具 リユース事業を本格展開」
商品の価格帯や品揃えで、ニトリやホームセンターと勝負するのは難しいと「たくなるメソッド」では考えておりましたが、家具を下取りして販路を見つけていこうという戦略に出て来られました。
勝算は如何に？？？
あ、下取りで思い出しました。
私の前職は税理事務所、その前というと自動車販売会社（トヨタ系列）です。
そこで学んだ秘策を公開します。
「お客様が大切に乗ってこられたお車を、如何に高値で下取れるか？」
で、新車の販売台数は明らかに変わります。
新車から値引きをしようが、下取り車に上乗せしようと同じことですが、心象は「月とスッポン」です。
腕のよい営業マンは、既に実践されていると思いますが、
「その販売店で買いたくなる」
という動機付けは十分にできると「たくなるメソッド」では考えます。
大塚家具さんがその点を押えた戦略をお持ちならば、成功されるでしょう！
今後の動向にも注目していこうと思います。
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